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锁定中端消费族群 华硕攻印尼笔电 目标市占逾5成

时间:2020-03-13 03:26

华硕稳站印尼消费暨电竞笔电市场双冠王,看好这个人口逾2.7亿的市场占比达5成以上的中端消费族群发展潜力,华硕系统事业群东南亚业务总监林韦廷今年订下要在电竞笔电市占破6成、消费笔电逾5成的高目标,狠甩竞争对手超过30个百分点。人口数多达2.7余亿人、为全球第四大的印尼,国土含括上万座大小不一的岛屿,也是全球最大的群岛国家。虽人均GDP仅3,800∼4,000美元,消费的贫富差距也不小,但以其全年平均约200万台以上的消费笔电规模来看,成长潜力可期。林韦廷指出,除了仅占5%到1成的高端消费族群及4成的基层消费族群,华硕目前要抢进的是占逾5成的中端消费市场。从策略面来说,华硕首先在产品上,有各阶差异化的完整产品线,能满足不同需求的消费者外,今年更进一步将轻薄规格下放至中阶的vivobook系列产品,同时针对顶规超高阶的电竞机款亦有ROG Mothership (GZ700)撑场。另一方面,华硕针对通路布建则是深度、广度并进,除目前在全印尼多达5,000家的经销通路伙伴外,也与包括Lazada、虾皮、京东、Tokopedis、Blibli及ZP等当地线上通路合作、全面铺货。林韦廷表示,华硕自2014年以来,已连21个季度坐稳印尼消费笔电市场龙头,今年1到4月市占即逾41%,至于电竞笔电则有约57%的市占率,预期下半年在ROG及Zenbook及vivobook等全系列新品上架后,将进一步朝市占50%及60%推进。关注“新海外” 海外资讯一手掌握声明:本页面内容,旨在为满足广大用户的信息需求而免费提供,并非广告服务性信息。页面所载内容,仅供用户参考和借鉴。

品牌厂华硕(2357)拼返营运正轨,在各市场加足冲刺力道,针对近年电竞市场展现强劲成长动能的东南亚区域,更卯足全力,不仅在今年首季成功夺下该区六国的电竞笔电销售市占之冠,华硕系统事业群东南亚业务总监林韦廷在守成之际 亦拼抢异业结盟商机,要消费、商用业务同步成长。依市调机构的调查显示,今年至4月底为止,华硕电竞笔电以平均超过35%的市占率,拿下包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚及新加坡等国的市占之冠,在印尼更以高达57%的市占称王。林韦廷亦看好下半年在含括电竞的全系列新品接续上市销售后,将带动华硕在主要的东南亚消费市场维稳的成长动能,另今年在加入针对从专业级到轻量级的创作者PC产品线如ASUS Pro及StudioBook系列后,更将为其后续销售带来更多利基。华硕11日在印尼雅加达盛大举行的ROG电竞全系列新品发表会中,列阵为其端出新品展示的不是当地有破千万人以上订阅的网红、曾拿下国际或区域赛事的电竞战队或选手,就是如有「印尼巨石强森」称号的网络名人。林韦廷指出,华硕通过 赞助当地知名战队、邀来网红当代言人,也同时经由异业结盟来扩大其销售力道。诸如与BMW Group Designworks团队携手打造的ROG Face Off概念机、与国际运动潮牌UA合作推出运动穿着产品,甚至深入校园、跨入在地电竞文化的转型与深耕等,都推助了华硕扩及更大的消费族群。华硕开放平台事业群东南亚业务总监林育莹表示,在菲律宾、星马及印尼等东南亚消费市场,线上的社群平台推广力道占了很重要的角色,因此华硕精准投注资源,通过 与当地有影响力的直播主、网红及电竞战队等在产品使用情境上的分享,不仅大幅提高产品推广的触及率,也经由品牌口碑的建立、进一步提升其产品销售力。针对近年各品牌转向同步着力商用市场,林韦廷也坦言,华硕长年在东南亚多聚焦主力在消费PC市场,直至去年下半年以来,才投入资源、逐步开始重新建置业务行销战队,虽预期得花上几季的时间来找到好的人才、合适的策略和对的前进方向,但他也有信心,「今年打好底、明年才能跳得高」,在东南亚的商用PC市场,他的首要之务是让客户知道,华硕也有好的商用产品、能满足客户的商用解决方案。面对有惠普、戴尔及联想、宏碁等劲敌在前,林韦廷清楚不能够躁进,因此将锁定政府机关、教育机构及SMB标案、踩稳步伐。另一方面,结合OP事业产品线也为华硕带来新优势。林育莹以服务器产品为例,华硕从储存器、机柜式(rack server)到直立式(tower server),甚至是工作站储存等产品,都可依SMB客户需求出货,尤印尼政府近年来欲发展IoT物联网相关建设,华硕也持续聚焦相关智慧云端标案,紧抓扩大商用业务市场机会。关注“新海外” 海外资讯一手掌握声明:本页面内容,旨在为满足广大用户的信息需求而免费提供,并非广告服务性信息。页面所载内容,仅供用户参考和借鉴。

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