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小米的三个生存逻辑

时间:2020-01-22 18:42

【中国经营网注】通过模仿苹果,小米获得了巨大的成功,并正成为中国增长最快的智能手机公司之一。但除了苹果模式之外,小米还有自己的一些经营法宝。  据钛媒体的报道,一直以来,不少人对小米或口诛笔伐,或推崇备至。从黑马到新宠再到市场一霸,在赞扬与批评声中,是什么让这个始终处于风口浪尖的科技公司依旧屹立不倒,逐渐强大的小米又有着什么样的生存逻辑呢?  应时而变,圆滑的产品策略  三年前雷军那乔布斯式的新品发布会让无数米粉为之疯狂,其本人和小米也被冠以雷布斯和中国苹果的称号。在小米早期或多或少有一些苹果的作风,强调粉丝文化,产品线路单一,或许小米也曾想成为乔布斯在中国的衣钵传承者。  但中国的手机市场要比美国复杂得多,国外品牌称霸中高端市场,国内品牌在低端市场恶战连连。小米靠仅有的几款产品以发烧的名号,打着超高性价比的招牌抢占中端市场份额。小米的诞生似乎没有对三星苹果之辈造成太大的冲击,反而对国产手机巨头创伤很大,也由此引发了国产手机的价格战。小米的圆滑之处在于把国内手机市场闹得沸沸扬扬之后,果断放弃学习苹果转投三星。  产品战略的转变让小米的产品线逐渐丰富起来。除了小米手机,小米相继发布了红米、小米电视、小米平板、小米路由器等。可以说机海战术盛行的国内市场,小米圆滑的产品策略给小米带来了应对市场变化的能力,其效果也相当显著。在走苹果路线的魅族逐渐沦为小而美的时候,小米凭借覆盖中低端市场的多款产品一度销量国内第一。  4G时代到来是对国产手机的一次考验,中华酷联和OPPO等厂商纷纷在第一时间发布多款4G智能手机,而小米、魅族却来不及应对。4G时代将加速对中小手机厂商的淘汰,这也正是小米从苹果到三星的原因之一。只有产品线相对丰富,产品团队足够强大,才能更好地应对国内手机市场的风云变幻。小米圆滑的产品策略使得小米能够及时转舵,这是小米兴旺还是衰败的关键。  外强中实,营销背后的用心  雷军独特的营销技巧让小米这个品牌在一夜之间深入人心,在赞叹小米营销技巧高超的同时,也有不少人觉得其华而不实,只是一个搞期货的手机厂商。但从小米优秀的销售数据可以看出小米营销的背后对产品也很用心,2011年小米手机仅出货30万台,2012年销量达719万台,2013年出货1870万台,2014年更是打出6000万台的目标。  从营销技巧与产品质量上说,小米手机的质量要比营销逊色得多,投诉率居高不下,产品质量问题与传统大佬相比较为突出。或许这也是新兴手机品牌的弊病,本身对产品经验就不是很多,市场需求大,对产品把控不严格等造成产品存在一定的质量问题。与代工厂关系不稳定,和零件供应商合作没能达成广泛共识等等各种因素导致产能上不去。

●4G之变

在后智能手机时代,4G时代的到来毫无疑问对各手机厂商而言是一次巨大的机遇,整个手机市场都有可能因此而重新洗牌。据市场研究机构预测,2014年国内的4G手机销量将达7240万部,同比增长15倍。但运营商给出的数字更乐观,中国移动预计今年销售1亿部4G手机,中国电信的目标为3600万部。

●策略之变

近来,关于iPhone6即将上市的各种小道消息漫天飞舞。像往年一样,在苹果一年一度的手机新品发布前的空档时间里,国内外手机厂商扎堆发布新产品、制造相关的话题,尽全力吸引人们的关注,以引起消费者的购买欲望。然而,从近几年的市场争夺来看,国产手机在与苹果、三星、诺基亚等传统国外大牌的较量中显得越来越从容,更多的出货量和更大的市场占有率让国产手机的逆袭之路走得越来越顺畅。

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